3月7日起，集團(tuán)開(kāi)展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場(chǎng)開(kāi)拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況

活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量2774家，簽訂意向協(xié)議773份，簽訂正式協(xié)議49份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份，形成新增貨物吞吐量50.7萬(wàn)噸、966TEU，鞏固量貨物吞吐量33.33萬(wàn)噸、3033TEU，形成定制化服務(wù)5次。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量2774家：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)589家，響水港區(qū)突擊隊(duì)277家，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)234家，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)220家，巾幗突擊隊(duì)215家，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)182家，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)178家，建湖港區(qū)突擊隊(duì)162家，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)160家，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)159家，濱海港區(qū)突擊隊(duì)144家，黨員突擊隊(duì)132家，青年突擊隊(duì)122家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量773份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)198份，響水港區(qū)突擊隊(duì)98份，黨員突擊隊(duì)70份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)62份，巾幗突擊隊(duì)61份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)61份，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)56份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)43份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)38份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)30份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)28份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)22份，青年突擊隊(duì)6份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量49份：其中巾幗突擊隊(duì)9份，響水港區(qū)突擊隊(duì)8份，大豐港區(qū)突擊隊(duì)7份，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)6份，黨員突擊隊(duì)5份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)5份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)4份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)3份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)1份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份：其中航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)、射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)、黨員突擊隊(duì) 1份。

5.新增貨物吞吐量50.70萬(wàn)噸、966TEU：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)18.02萬(wàn)噸、468TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)13.13萬(wàn)噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)8.32萬(wàn)噸、286TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)5.86萬(wàn)噸，巾幗突擊隊(duì)206TEU，黨員突擊隊(duì)3.7萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)0.07萬(wàn)噸、6TEU，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)1.5萬(wàn)噸，建湖港區(qū)突擊隊(duì)0.1萬(wàn)噸。

6.鞏固量貨物吞吐量33.33萬(wàn)噸、3033TEU：其中濱海港區(qū)突擊隊(duì)8.91萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬(wàn)噸、2655TEU，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)5.08萬(wàn)噸，巾幗突擊隊(duì)350TEU，射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)4.96萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)3.08萬(wàn)噸、28TEU，建湖港區(qū)突擊隊(duì)4萬(wàn)噸。

7.形成全流程定制化服務(wù)5次：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)、阜寧港區(qū)突擊隊(duì)、巾幗突擊隊(duì)、響水港區(qū)突擊隊(duì)、多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)完成1次。

二、單項(xiàng)評(píng)比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)589家

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)277家

第三名：多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)234家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)198份

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)98份

第三名：黨員突擊隊(duì)70份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：巾幗突擊隊(duì)9份

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)8份

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)7份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)18.02萬(wàn)噸、468TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)13.13萬(wàn)噸

第二名：多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)8.32萬(wàn)噸、286TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)5.86萬(wàn)噸

第三名：巾幗突擊隊(duì)206TEU，黨員突擊隊(duì)3.7萬(wàn)噸

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)8.91萬(wàn)噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬(wàn)噸、2655TEU

第二名：阜寧港區(qū)突擊隊(duì)5.08萬(wàn)噸，巾幗突擊隊(duì)350TEU

第三名：射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)4.96萬(wàn)噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)3.08萬(wàn)噸、28TEU

6.全流程定制化服務(wù)

第一名：航運(yùn)集團(tuán)、響水港區(qū)突擊隊(duì)、阜寧港區(qū)突擊隊(duì)、巾幗突擊隊(duì)、多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)突擊隊(duì)1次

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷（拜訪客戶149家，簽訂意向協(xié)議42份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量48TEU，鞏固量貨物吞吐量68TEU）

第二名：巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋（拜訪客戶107家，簽訂意向協(xié)議26份，簽訂正式協(xié)議4份，新增貨物吞吐量74TEU，鞏固量貨物吞吐量28TEU）

第三名：巾幗突擊隊(duì) 陳蒙（拜訪客戶139家，簽訂意向協(xié)議38份，簽訂正式協(xié)議2份，新增貨物吞吐量34TEU，鞏固量貨物吞吐量64TEU。

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 149家

第二名：巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 139家

第三名：巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋 107家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 73份

第二名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 42份

第三名：巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 38份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì) 項(xiàng)海樓 6份

第二名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 5份

第三名：巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋；黨員突擊隊(duì) 朱燕；響水港區(qū)突擊隊(duì) 王玨 4份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：濱海港區(qū)突擊隊(duì) 江明坤、季玉龍 9.63萬(wàn)噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 張凱、蔣大衛(wèi)、丁玉兵 630TEU

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 8萬(wàn)噸；大豐港區(qū)突擊隊(duì)陳偉 468TEU

第三名：多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì) 董鑫森、鄭家華、張峻銘 6.32萬(wàn)噸；多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì) 286TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì) 項(xiàng)海樓 4.96萬(wàn)噸；亭湖港區(qū)突擊隊(duì) 孫創(chuàng)宇 1200TEU

第二名：建湖港區(qū)突擊隊(duì) 李萬(wàn)峰、朱宇輝、何海東 4萬(wàn)噸；巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 68TEU

第三名：阜寧港區(qū)突擊隊(duì) 楚劍鋒 3.08萬(wàn)噸；巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 64TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

和諧競(jìng)合，促進(jìn)發(fā)展。航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)分片區(qū)、分區(qū)域有針對(duì)性地開(kāi)展拜訪工作，做到應(yīng)走盡走，由業(yè)務(wù)分管班子帶隊(duì)前往寧波、天津、安徽等地，加強(qiáng)與周邊一流港口、物流企業(yè)的聯(lián)動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，達(dá)到“競(jìng)合”效應(yīng)，為鹽城港高質(zhì)量發(fā)展增添新的路徑。

個(gè)性服務(wù)，促進(jìn)合作。航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)針對(duì)上海密爾克衛(wèi)化工物流有限公司空箱短缺問(wèn)題，根據(jù)場(chǎng)存情況和大船船期，及時(shí)申請(qǐng)了空箱的調(diào)運(yùn)，提前安排了車(chē)隊(duì)在空箱卸船后第一時(shí)間去工廠裝貨。由于船期較趕，根據(jù)駁船實(shí)際接貨配載情況優(yōu)化駁船的掛靠港序，以確保此批項(xiàng)目貨順利接駁。客戶對(duì)航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)的服務(wù)表示十分滿意。

中歐班列，降本增效。鹽城中歐（亞）接續(xù)班列的開(kāi)通為鹽城本地企業(yè)提供了一條新的國(guó)際物流通道，全市運(yùn)輸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整；在市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)期間，班列分公司操作的射陽(yáng)地區(qū)江蘇悅澤涂裝設(shè)備有限公司發(fā)往白俄羅斯的涂裝設(shè)備，首批34個(gè)大柜全程半個(gè)月就能抵達(dá)東歐，比預(yù)期節(jié)約了 5 天時(shí)間， 并為客戶合計(jì)節(jié)約了 6.8 萬(wàn)元成本；悅達(dá)起亞汽車(chē)配件通過(guò)鹽城接續(xù)班列發(fā)往中亞的項(xiàng)目將于4月正式啟動(dòng)，每月大約200個(gè)大柜，從鹽城到中亞全程運(yùn)輸時(shí)間只需要10天，每個(gè)大柜預(yù)計(jì)節(jié)約 2 千元成本；切實(shí)為企業(yè)降本增效，獲得企業(yè)的認(rèn)可合作，為鹽城港高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

建湖港區(qū)突擊隊(duì)張培說(shuō)道：在這次新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場(chǎng)開(kāi)拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)中，取得建湖縣學(xué)勝建材肯定后使得我信心大增，也讓我在后續(xù)的工作中不斷的取得突破，碼頭專(zhuān)業(yè)知識(shí)是溝通的基礎(chǔ)，不能敷衍，不能怠慢，對(duì)于客戶反饋出來(lái)的問(wèn)題及時(shí)回應(yīng)，是讓客戶對(duì)我們服務(wù)認(rèn)可的一種肯定，同事跟領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于意向客戶合作方案的制定也做到了及時(shí)合理，下階段我將卯足干勁爭(zhēng)取更大的突破。

（三）社會(huì)反響

客戶對(duì)新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場(chǎng)開(kāi)拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)給予充分肯定，并對(duì)鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對(duì)鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對(duì)集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對(duì)上海密爾克衛(wèi)化工物流有限公司空箱短缺的需求，航運(yùn)突擊隊(duì)隊(duì)員為客戶提供了最優(yōu)化的物流方案，客戶對(duì)我們的服務(wù)表示十分滿意，并形成實(shí)際走量。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。經(jīng)過(guò)射陽(yáng)港區(qū)突擊隊(duì)前期拜訪德鐵信可（中國(guó)）集團(tuán)的成果，近期德鐵信可回訪射陽(yáng)港區(qū)，雙方就后期戰(zhàn)略合作進(jìn)行深入探討并達(dá)成合作協(xié)議。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

五、下一階段打算

1.政企聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)新模式。加強(qiáng)與縣商務(wù)局、工信局對(duì)接，充分發(fā)揮政企聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，深挖本地“小、微”企業(yè)，以“港口+”作為切入點(diǎn)，著力推行“全流程定制化”服務(wù)，根據(jù)客戶需求，整合資源，探索創(chuàng)建物流平臺(tái)的新模式。

2.簡(jiǎn)化流程，優(yōu)化服務(wù)。強(qiáng)化“現(xiàn)場(chǎng)工作法”，優(yōu)化合同簽訂流程，依據(jù)權(quán)限，夯實(shí)談判成果，及時(shí)做好請(qǐng)示匯報(bào)，消除客戶顧慮，推進(jìn)簽約與走量落實(shí)落定。

3.深耕老客，增強(qiáng)黏性。在拓展新客戶的基礎(chǔ)上，熱情服務(wù)老客戶，分析老客戶原有走量趨勢(shì)，預(yù)判客戶需求，提前做好服務(wù)措施，以客戶需求為導(dǎo)向，主動(dòng)靠前服務(wù)，切實(shí)解決老客戶需求，增加客戶黏性，打造鹽城港品牌效應(yīng)。